林 文傑 - 所有的文章 - 共有 39 篇文章 搜尋時間 0.048 秒

行銷萬有理論-M理論!

2015-08-11 09:23:50 by 林 文傑 @ Circle [引用來源]

[embedded content] Tweet 如果你Google」行銷」兩字,一秒內就會出現高達21,200,000項結果,從以前到現在各式各樣說明行銷的理論,自1960年提出了4P以來不斷推陳出新、不斷的自我增生,行銷的範圍如此廣泛、行銷的工具日新月異,是否可能有一個統一一切的萬有理論? 我曾經在2011年9月19日撰寫了一篇名為:...... [閱讀更多]

行銷狂想曲之一:讓她有感覺

2014-12-24 11:35:59 by 林 文傑 @ Circle [引用來源]

[embedded content] Tweet 感覺是對客觀現實個別特性(聲音、顏色、氣味等)的反映,由來自物質世界的一定刺激直接作用於有機體的一定感覺器官,如光線引起視覺,聲波引起聽覺;刺激在感官內引起的神經衝動,由感覺神經傳導於大腦皮層的一定部位產生感覺。 感覺屬於認識的感性階段,是一切知識的源泉。 By 維基百科 由...... [閱讀更多]

行銷經理的秘密之三:木魚與搖滾

2014-05-26 19:34:06 by 林 文傑 @ Circle [引用來源]

行銷是有節奏與律動的,有快有慢、有輕有重的音符所組合而成的組曲,你試想若五月天的音樂,就像和尚敲木魚一樣的穩定沒有變化,會有今天的搖滾天團嗎?   你的年度行銷預算假設有1.2億,你的分配方式會是什麼? 其實有不少的行銷經理很簡單的就除以12個月,每月1千萬的方式進行分配,會用這種情況分配行銷預算的企業比你想像的多,這就像是木魚一樣的穩...... [閱讀更多]

死心吧,你是賣不掉東西的

2014-01-05 23:43:14 by 林 文傑 @ Circle [引用來源]

當你剛剛才吃完一頓大餐,我卻在你走出餐廳的時候,向你推銷我們的美味排骨飯,你認為結果會如何? 動機引發一切行為,而目標決定動機。 當人們有了要完成的目標,這個目標在多數的時間下是無意識決定的,在當下腦中會在毫秒之間判斷能夠完成該目標的各種選項,哪一種方式(商品或服務)能夠在最大的利益、最低的成本下完成,進而產生行為的動機,假設你處於飢餓的狀態下,此時你會開始搜尋在周遭環境內,與你的...... [閱讀更多]

三秒鐘搞懂如何促發消費者的購買行為?

2014-01-02 01:48:46 by 林 文傑 @ Circle [引用來源]

如果人是純粹的理性,那麼人應該只會買他」需要」的產品或服務,那樣一來可口可樂應該早就倒閉了,因為全世界只有水賣的出去。 事實上,人的理性存在於過去,你過去一切的經驗、感官接觸、從小到大的記憶存在於你的腦細胞中,當你現在看到、聽到、嗅到、嚐到、摸到某項事物的同時,在毫秒之間就會從你的腦中提取是否有類似經驗的記憶,你立刻就會」知覺」到,你看、聽、聞、嚐、摸到了什麼,若你經過關鍵的判斷...... [閱讀更多]

讓消費者購買你的廣告

2013-11-04 04:12:04 by 林 文傑 @ Circle [引用來源]

廣告的目的是讓你的商品或服務有機會能被銷售出去……讓消費者掏錢購買你的商品或服務,也因此行銷人都著眼在如何製作吸引人的廣告銷售商品或服務,在這裡我得說你們必須再往前一點看,你們 必須讓消費者在買你的商品之前,付出代價」買」你的廣告。 以宅男的話來說就是… 「人沒有犧牲就什麼都得不到,為了得到什麼東西,就需要付出同等的代價。」 ...... [閱讀更多]

我想和你「發生關係」。

2013-10-14 01:18:48 by 林 文傑 @ Circle [引用來源]

想與我發生關係? 到我身邊吧。 西元1850年來零售業進行了三次重要的轉型革命…… 1850年-1950年需求大於供給,在製造導向的年代,只要你做的出來絕對賣的掉,製造方、零售店擁有訂價權,消費者的可選擇性稀少,由於基礎建設的不完善,能夠購買商品的...... [閱讀更多]

三秒鐘搞懂行銷非線性

2013-09-23 04:18:51 by 林 文傑 @ Circle [引用來源]

如果你擁有預測未來的能力,本篇你可以直接跳過不看……XD。 本篇會讓你了解…… 1.     行銷是非線性的 2.     行銷的風險評估 3.     行銷的不對稱性 ...... [閱讀更多]

三秒鐘搞懂行銷的五個秘密

2013-09-02 01:31:39 by 林 文傑 @ Circle [引用來源]

由於三秒鐘很短,不斷的有讀者說三秒鐘看不完,因此直接省略前言…進入主題吧。 一、關於人的世界觀與思維模式 任何人,我指的是每一個人,包括你和我,自從我們意識到」自我(註1.)」之後,我們所處的情境就隨時隨刻不斷的塑造修正我們的世界觀與思維模式,這是一個連續的過程,長達數十年而不間斷,舉例來說你的父母、朋友、導師、同事、長官與你的互動都會慢...... [閱讀更多]

身為行銷人你不能不懂的12原型

2013-08-21 22:33:59 by 林 文傑 @ Circle [引用來源]

日前正在處理一件總金額數百萬元的行銷案,商品是與Hello kitty相關,我隨口問了公司的行銷人員: 我: 「我們這個案子的目標客戶是誰?」 行銷: 」很明顯是喜歡Hello kitty的消費者吧」 我: 」請定義什麼是」 」一年內買過一次相關商品算喜歡嗎?」 」沒買過但是會去便利商店集點換hello kitty週邊商...... [閱讀更多]