林 文傑 - 所有的文章 - 共有 39 篇文章 搜尋時間 0.017 秒
<電商洞察>想買行動電源嗎? 你最好比一下。
2013-01-14 22:01:16 by 林 文傑 @ Circle [引用來源]
在2012年於網路購買什麼商品，消費者最喜歡比價呢? 由下圖看得出來是"行動電源"，這說明了兩件事: 1.2012年智慧型手機與平板電腦銷售大爆發，帶動了行動電源需求暴增，而商品眾多、價格混亂也讓消費者非得比一比不可。 2.我們也可以發現，消費者比價時使用的關鍵字是"行動電源"，說明了消費者對於行動電源並未帶有任何品牌認知。 今年2013年智慧型手機與平板電腦成長趨勢仍維持...... [閱讀更多]
三秒鐘搞懂策展Curation如何做
2013-01-03 20:29:50 by 林 文傑 @ Circle [引用來源]
我們知道策展就是策展人「提供觀點」的行為，從資訊洪流中，基於個人的價值觀與世界觀篩選資訊，賦予意義並與眾人共享。 那麼如果你想要利用策展的概念，來執行你商品或服務的行銷，應該怎麼做呢? 具體來說有三個要素… 1) 內容: 指的就是你要展出的東西，在這裡我們說是商品或服務，有個小訣竅，你不能只把商品拿出來展示，你要把你要展示的商品或服務，仔細的拆解成各個有趣的部分，用心的從你...... [閱讀更多]
如何在中國市場經營電子商務?
2013-01-01 18:48:07 by 林 文傑 @ Circle [引用來源]
找出你獨特的定位，然後顛覆這個市場! 中國有十多億人…要經營一個這麼大的市場，你無法耍花招，因為不論你能做到多強的網頁設計、多強的程式技術，甚至是賠本銷售…在這麼大的市場永遠都會有比你更強的、比你口袋更深的競爭對手。 也因此我認為要經營中國市場必須回歸根本，那就是現代中國最缺乏的東西是什麼? 信任 在一個快速成長、每分每秒都在改變的中國，人與人、人與事、人與物都產生了變化，...... [閱讀更多]
那些年我們搞錯的行銷策略…
2012-12-24 22:29:18 by 林 文傑 @ Circle [引用來源]
傳統行銷有個三階段…1) 環境分析階段(environmental scanning)例如SWOT 、 PEST 與五力分析。2) 行銷策略規劃階段(marketing strategy)例如STP(市場區隔、選擇目標市場、市場定位 )。3) 行銷組合階段(marketing mix)行銷 4P 、行銷 7P 或是行銷 4C 等等。很明顯的我想你也知道，幾乎所有的行銷企畫、...... [閱讀更多]
三秒鐘搞懂如何區隔消費者
2012-12-23 05:19:52 by 林 文傑 @ Circle [引用來源]
一般而言，傳統行銷理論中區隔消費者市場的基礎，包括：1) 地理變數 (geographic variables)2) 人口統計變數 (demographic variables)3) 心理變數 (psychographic variables)4) 產品相關之行為變數 (behavioral variables)而Kotler（2000）將市場區隔化變數分為二大來源...... [閱讀更多]
談電子商務2.0(2010-2015)
2012-12-10 07:12:43 by 林 文傑 @ Circle [引用來源]
電子商務1.0台灣的電子商務是網路業界的傳統產業，這十年以來幾乎沒有特別的創新或變革，都是用早期的工程師思維來作經營。一開始的電子商務由於技術、環境、網路速度、使用介面等等限制，所以多是以規格品為最主要的銷售品項，例如書籍、電腦週邊、消費電子等，也因此分類及呈現的方式就是以品類(大中小分類)、型號、價格等為主，十年後的今天購物網站的呈現方式仍然承襲十年前的習慣…就是專注於銷售商品給已經知道要買什麼...... [閱讀更多]
三秒鐘搞懂病毒式行銷
2012-11-23 19:50:45 by 林 文傑 @ Circle [引用來源]
網路是由由0與1的絕對理智所組成，在有限的連結範圍內它是絕對理智的，當連結數量達到臨界點後，它成為所有人類的共同大腦，你我的智識流入網路之中交織，使它成為所有人的集合體，所以它擁有所有人的不理性，也因此當我們針對網路作營銷的時候，不要掉入了數字陷阱，你應該把網路人性化。如果網際網路是一個人的話，那麼它是男是女?Ans: 網路是母體(母親)，未來….女性用戶，尤其是接觸移動網際網路之後，在...... [閱讀更多]
品牌策略的原點:意義
2012-11-08 05:54:04 by 林 文傑 @ Circle [引用來源]
「意義」是三小?我只知道義氣，沒聽過」意義」啦!有不少的生意人、創業家還真的用義氣在做生意，若你不想跟他們一樣，那就讓我們繼續看下去。在我之前的一篇文章中提到:「品牌來自於差異化，差異化來自於定位! 」「定位三要素: 1.你所定位的市場規模，必須有足夠你營利並成長的。 2.定位在於競爭對手的弱點。 3.定位在於你本身最有競爭力的優勢。(你確認有...... [閱讀更多]
電子商務最重要的一步-品牌之建立
2012-08-20 17:56:41 by 林 文傑 @ Circle [引用來源]
最近中國的B2C電子商務市場掀起了一波波價格戰，也導致了許多小型B2C電子商務網站因口袋不夠深而被邊緣化，甚至是瀕臨結束營業的邊緣，其中也包括了集合台灣電子商務精英所組成的耀點100。使得畢勝說出了「錯了，所有的人都錯了。電商真是賺不了錢的一個行業。」在台灣的電子商務市場當然也差不多，近一年來第三方比價網站的興起，說明了電子商務低價戰爭也悄悄在台灣上演，除了比價格，台灣的電子商務更比送貨速度，從p...... [閱讀更多]
本文將整合之前的幾篇文章，帶您一窺現代行銷的整體面貌。行銷理論多如牛毛，常常學了這個、忘了那個，造成多數的行銷策略無法產生預期的效果，因此我在這裡將行銷分為三塊拼圖，讓你們能在短時間內理解並掌握何謂行銷?應該如何進行策略的擬定。一、 環境與情況:消費者在什麼狀況下會想到(使用)你的產品或服務?關於環境:讓我引用的一篇文章: 「華頓商學院行銷學助理教授珀格（Jo...... 
