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一個產品上市後造成大轟動，如果這時問一個消費者：「為什麼這個產品吸引了你的注意？」他可能會回答：「因為這個跟別家不一樣，很特別。」 如果拿一樣的問題去問一個行銷人，他的回答可能則是：「因為這個產品有獨特銷售點 (Unique selling point)。」 這就是我們今天要講的主題，讓你的企業或產品勝出的銷售技巧：獨特銷售點 (Unique selling point)...... [閱讀更多]

一個人的容貌、魅力、風度、氣質、化妝、服飾等直觀帶給他人的印象就是個人形象，而品牌也有形象，品牌形象除了表達「品牌的精神」之外，也會給消費者帶來產品本身以外的感受（包含有形的實際物品以及無形的服務及價值）。 對於消費的普羅大眾而言，最明顯的辨認方式就是商品上的符號或者圖騰，例如NIKE的勾勾、 CHANEL 的雙 C 或山茶花，這樣的標誌不僅象徵品牌，也代表品牌背後的意義，而...... [閱讀更多]

作為一個行銷公司，最興奮的事情之一就是為新產品和其功能作測試及調整。這時，行銷人員興起熱情的一個時刻，就像知道iPhone新系列的推出和Netflix新一季的影集一樣充滿興奮感。 許多B2B行銷人員至少都看過一次B2C內容，並問道：「他們為什麼那麼樂在其中？」 但其實B2B公司對產品的熱情不會少於B2C的公司。而在每一種B2B產品的背後，都有更多的B2B的人在尋找資訊、靈感和...... [閱讀更多]

時至今日，廣告已經從電視、報紙蔓延到每個人的電腦、手機當中，但對於一般的消費者來說，廣告的地位也沒有因此而提升。在2016年時，HubSpot Research針對人們對於數位廣告的看法做了一些調查，結果證實了大部分行銷人員一直都知道的一件事：消費者們總是會「積極地」避開廣告。 超過一半的受訪者表示，他們已經在使用廣告阻擋程式或計劃在未來六個月內安裝，顯然這不會是大多數品牌/...... [閱讀更多]

Instagram不再只是單純與朋友分享個人生活的工具了！在2019年，它已經成為一個非常強大的平台，使用者們可以透過經營Instagram帳號盡情展現自我、塑造個人特色，同時創造利潤。事實上，Instagram 2018年在行動廣告上的收入預估可達到68億美元，相比之下，兩年前僅有18億美元。 家庭主婦身兼成功的帽子設計師、從事企業財富管理工作的女性變成環遊世界者，因為In...... [閱讀更多]

腦力激盪法是常見的激發新想法的方式，而最常見的做法是坐在白板前，把所想到的任何事物都寫下來，再利用網路搜尋找到相關的資訊。 但其實，不管是對個人還是團體來說，腦力激盪並不是唯一的途徑，有許多替代方式都可以解決問題和激盪出新的點子。 以下是7個極具創意的腦力激盪練習，這些方法從系統化到天馬行空的都有，或許也能幫助你的腦力更加活躍。 7個腦力激盪的方法 視覺練習...... [閱讀更多]

人們觀看一則廣告之後，不自覺會想要分享這則廣告或是產生購買商品的動機，通常是因為這則廣告觸動了觀眾內心深處的「情感」。 這是人的天性。也有研究指出，人們購買商品的動機主要來自於情感，而不是經由頭腦的理性分析做出決策。因此，洞察消費者心理對於顧客消費決策的影響力，遠勝於理性的資訊內容。 如果將這些情感應用在廣告及行銷，即「情感行銷」。常見的情感行銷做法，是透過故事激發人們內...... [閱讀更多]

常常有人說：「客戶至上。」然而，你真的知道到底誰才是你的客戶嗎？ 不同產業、不同系列的商品都會吸引到不一樣的受眾，針對目標市場的興趣、嗜好來行銷商品，才能讓客群覺得「我真的會需要這項產品」而提升下單機率，如同弓箭命中靶心一般的精準。 身為專業的行銷人，了解自己的目標客群是必修課，你應該清楚知道「誰是你的客戶？」以及「你的東西要賣給誰」。 比如會對抗老保養品有興趣的人，可能是...... [閱讀更多]

  人們在討論工作時，常常會聽到有人問：「你們的企業文化是什麼？」你可能聽到的回應是：「同事人不錯，公司有乒乓球桌可以打乒乓球，星期五還有免費 pizza 。」 企業的組織文化對任何組織來說都極其重要，為了吸引和留住人才，公司必須提供一個人們會喜歡的企業文化環境。 但組織文化不僅僅是友善的同事或者很酷的辦公室環境。以下我們將定義組織文化並闡述其類型，你將會了解它是...... [閱讀更多]

  Instagram 是一個快速崛起的平台，讓個人和企業都能拓展自己的品牌事業。特別是對於企業而言，這是一種使品牌人性化、招募未來員工、展示產品和公司文化、吸引客戶以及拓展新業務的方式。 但這有一個前提：除非企業有一定的知名度，不然若要在 Instagram 上擁有很多粉絲，就必須下一番功夫。 Instagram粉絲如何累積？IG經...... [閱讀更多]