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當你剛剛才吃完一頓大餐，我卻在你走出餐廳的時候，向你推銷我們的美味排骨飯，你認為結果會如何？ 動機引發一切行為，而目標決定動機。 當人們有了要完成的目標，這個目標在多數的時間下是無意識決定的，在當下腦中會在毫秒之間判斷能夠完成該目標的各種選項，哪一種方式(商品或服務)能夠在最大的利益、最低的成本下完成，進而產生行為的動機，假設你處於飢餓的狀態下，此時你會開始搜尋在周遭環境內，與你的...... [閱讀更多]

如果人是純粹的理性，那麼人應該只會買他」需要」的產品或服務，那樣一來可口可樂應該早就倒閉了，因為全世界只有水賣的出去。 事實上，人的理性存在於過去，你過去一切的經驗、感官接觸、從小到大的記憶存在於你的腦細胞中，當你現在看到、聽到、嗅到、嚐到、摸到某項事物的同時，在毫秒之間就會從你的腦中提取是否有類似經驗的記憶，你立刻就會」知覺」到，你看、聽、聞、嚐、摸到了什麼，若你經過關鍵的判斷...... [閱讀更多]

開始前先讓你了解 : 強固 ( 堅強 ) 、脆弱、反脆弱指的是什麼，如下說明 : 有一位在投資銀行工作了二十年人資主任，工作十分穩定，每個月都有如預期中的收入，但是忽然之間發生了一次金融風暴，他瞬間失業收入直接歸零，而且回復原來收入的機率很低，這就是 」 脆弱 ...... [閱讀更多]

目前在台灣光是網路上販售的商品數量就高達近千萬項(請參考 ezprice)，若你再加上實體通路的各式商品更是數倍於此數字，這也代表了一件事不論你從事的是哪一種行業，銷售的是哪一種商品，都會有成千上萬的競爭對手跟你做一樣的事情，根據Porter的基本競爭策略: 1.       成本領導策略:想辦法...... [閱讀更多]

目前在台灣光是網路上販售的商品數量就高達近千萬項(請參考ezprice)，若你再加上實體通路的各式商品更是數倍於此數字，這也代表了一件事不論你從事的是哪一種行業，銷售的是哪一種商品，都會有成千上萬的競爭對手跟你做一樣的事情，根據 Porter 的基本競爭策略: 1.   ...... [閱讀更多]

講到流行的引爆，讓我們先以一書中所舉的時尚業為例，在時尚圈之中有所謂的時尚趨勢分析產業，他們專門提供國際設計師、知名服裝集團等時尚圈中的重要人物，未來數年可能會流行的顏色與樣式(趨勢資訊)，假設他們提出下一年度白色會是主要流行的顏色，則所有的設計師與服裝集團就會在下一季度提出許多白色主題的款式，這時部分高端消費者在時尚展、時尚名品店、精品百貨就會不斷的看到白色相關主...... [閱讀更多]

講到流行的引爆，讓我們先以一書中所舉的時尚業為例，在時尚圈之中有所謂的時尚趨勢分析產業，他們專門提供國際設計師、知名服裝集團等時尚圈中的重要人物，未來數年可能會流行的顏色與樣式(趨勢資訊)，假設他們提出下一年度白色會是主要流行的顏色，則所有的設計師與服裝集團就會在下一季度提出許多白色主題的款式，這時部分高端消費者在時尚展、時尚名品店、精品百貨就會不斷的看到白色相關主...... [閱讀更多]

因競爭而同質化怎麼辦?首先我們先定義何為同質化?產品同質化是指在一定地域範圍內同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營銷手段上相互模仿，以至逐漸趨同的現象。　　在這種情形下，企業的產品和服務可以被其它同類廠商的產品替代，即顧客認為各企業所提供的產品沒有什麼實質性的區別，在這種情況下，顧客的主要購買依據是價格，廠商主要把「價格」及「折扣」作為差異化的競爭手段。MBA智庫百科繼去年8月份4000人大...... [閱讀更多]

找出你獨特的定位，然後顛覆這個市場! 中國有十多億人…要經營一個這麼大的市場，你無法耍花招，因為不論你能做到多強的網頁設計、多強的程式技術，甚至是賠本銷售…在這麼大的市場永遠都會有比你更強的、比你口袋更深的競爭對手。 也因此我認為要經營中國市場必須回歸根本，那就是現代中國最缺乏的東西是什麼? 信任 在一個快速成長、每分每秒都在改變的中國，人與人、人與事、人與物都產生了變化，...... [閱讀更多]

傳統行銷有個三階段…1)     環境分析階段(environmental scanning)例如SWOT 、 PEST 與五力分析。2)     行銷策略規劃階段(marketing strategy)例如STP(市場區隔、選擇目標市場、市場定位 )。3)     行銷組合階段(marketing mix)行銷 4P 、行銷 7P 或是行銷 4C 等等。很明顯的我想你也知道，幾乎所有的行銷企畫、...... [閱讀更多]