B2B行銷關鍵：通路數位化，如何引流並建立可以穿透螢幕的信任感？
Google的數據指出：90%的B2B買家會透過搜尋研究產品，平均而言在深度與一個品牌互動之前他們會進行12次搜尋；今日的買家已經習慣在網路上盡情探索研究，直到購買意願高漲才與銷售人員接觸。 台灣B2B企業——包含製造、代工、貿易、事務服務業過去大多以引薦、陌生開發(Cold Call)與參展為業務開發的主力，但多數客戶開始由網路搜尋取代參展作為主要取得資訊的管道，「網路行銷」也儼......
